华羿观点

品牌营销如何打造爆款产品

2020-06-23  189

我们认为无论人民币贬值或人均货币持有量增加。市场消费有增无减,国内产品导向的情况依就。众多品类以及品牌化效应还存在一定的空白也让新企业看到了市场机会,新航道深圳品牌营销公司还发现,众多新产品新品牌不断涌现,一经上市就有大火蔓延的趋势,像是突然之间街头巷尾无人不知无人不晓。但是,以前一个产品或品牌的打造都需要经过一定的市场培育期和渠道建设等为何现在的产品能够如此之快的火爆市场。

要了解这个问题就要明确当下产品在营销策划上与传统方式的市场打造与发酵,有着本质的方式与区别。

过去的产品都是依靠渠道而介入市场,无论是商超还是个体终端。这些渠道的市场分布大小,决定了一个产品的市场占有量。而当下的打造爆品却不完全依赖于渠道的力量,最主要的原因是满足了一下几个条件。

社群心理:非主流文化对消费市场的冲击

随着整体消费市场年龄层下移许多爆品都剑走偏锋的方式精准锁定了一群同样爱好、同需求的消费群体。这样的群体往往通过自建网络形成社群效应,一旦产品在此社群中进行传播便能够以极快的速度迅速覆盖这群消费者,所以市场上往往出现的瞬间引燃的爆品可能都和这群有着相同爱好需求的特定人群有关。同时当学习创业效应、下二次元文化、明星效应这些非传统消费市场主流文化成为当下产品有效进入的特殊途径,由意见领袖带动新群体蔓延成为知名度高的产品及品牌。

极致体验:将消费互动做到最近,最好,最深

这一点国外早有先列,可口可乐近几年的互动营销让品牌和产品更植根于消费者。而国内当下也开始了这样的互动化极致体验,特别是手机与数码类产品行业。当下VR产品的问世就是一个以体验营销带动产品销售的典型案例。你只有让消费者进一步更好的体验产品而不是广告上听企业夸夸其谈,才能让消费者走进你,爱上你。才能成为火爆市场的流行爆品,而文案营销、广告营销将会成为未来体验营销的附属品,配合产品体验加深消费影响。对消费品来说极致体验才是品牌及产品能够瞬间火爆,长期生存的必经之路。

借势营销:社会热点嫁接产品是爆品引燃的导火索

新闻点是很好的爆品推广素材,能够引起强烈的消费共鸣和需求嫁接。而这样的传播方式介于有意和无意之间更能成为消费者购买产品的话题点的闪光点,小众文化热点更成为这些消费者的谈资与传播素材。

如上海的女仆餐厅,重庆的厕所串串等,都是小众及亚文化快速提升品牌和产品影响力的素材。而发酵成为社会热点即可起到快速传播和引燃效应。让品牌火遍大江南北。

如何打造爆款产品?总而言之,无论是营销策划公司,还是企业产品打造,要想产品快速跳出竞争红海,形成当下消费热点,迅速介入市场,品类建设效果要好于品牌的塑造,做好营销率先是明确营销重心,利用有效的方法和消费者需求共赢点顺势而为,才能成为市场爆炸性品牌,火遍市场。